Не у всех автолюбителей есть возможность приобрести новый автомобиль. Поэтому, приходится искать варианты подешевле и остановить свой выбор на подержанном авто.
Нужно понимать, что необходимо серьёзно отнестись к осмотру всего автомобиля, от А до Я. Если вовремя выявить недостатки, можно отказаться от нежелательной покупки либо значительно снизить цену. В этой статье мы рассмотрим тонкости приобретения бывшего в употреблении транспортного средства, а также о том, как правильно торговаться при покупке машины.
Если вы звоните по объявлению о продаже авто, у владельца необходимо узнать общее состояние автомобиля и посмотреть настроен ли продавец на торг. После телефонного разговора решите стоит ли ехать на осмотр.
Перед тем, как начать торговаться вы должны тщательно осмотреть автомобиль и найти небольшие недочёты за которые продавец может снизить цену. Помните - торг должен быть аргументированным!
Теперь давайте посмотрим как нужно осматривать автомобиль, чтобы торги прошли успешно.
Как правильно сделать осмотр автомобиля перед покупкой
1) Начните проверку с осмотра кузова:
- Смотрите чтобы на кузове не было ржавчины, царапин и вмятин.
- Наружная краска не должна хоть как-то отличаться от внутренней - для сравнения осмотрите багажник и внутреннюю часть дверей.
- Также на уплотнителях (резинках) не должно быть следов от краски.
- Снимите уплотнители и проверьте нет ли следов от сварки или окрашивания, осмотрите багажник и лицевую часть на наличие шрамов и сколов.
2) Осмотр двигателя:
- Проверьте шланги на наличие трещин.
- Масло не должно протекать.
- Послушайте как работает двигатель - не должно быть каких-то несуразных звуков.
- Осмотрите глушитель - если копоть имеет жирную и густую консистенцию, это в скором времени приведёт к "смерти" двигателя.
3) Проверка КПП и ходовой части автомобиля:
- Проверьте работу КПП - для этого нужно проехать на авто. Переключайте автомат/механику взад-вперёд (не должно присутствовать толчков и хруста).
- Для проверки амортизаторов резко нажмите на каждое крыло. Если в ответ машина поднимется, затем опустится и опять поднимется - всё в порядке.
- Для проверки подвески нужно проехать по воде. Если следы задних протекторов совпадаю с передними - машина в сильных ДТП не была.
4) Осмотр салона и электроники:
- Осмотрите салон на наличие потёртостей, весь пластик должен быть на месте. Сидения должны быть целыми и без прокурок.
- Проверьте автосвет, работу датчиков приборной панели.
Если какие-то недочёты автомобиля вас не пугают, отталкиваясь от них и приступайте к снижению стоимости машины.
Как правильно торговаться при покупке машины
1) Если продавец просит назвать свою цену - это говорит о том, что он не уверен в заявленной стоимости и можно в переговорах воспользоваться этим. Важно понимать, что покупка подержанного авто подразумевает торг (как говорится, торг есть всегда), и уступки должны быть с обеих сторон. Величина "компромисса" зависит от минимального порога на который согласится продавец авто и максимального потолка с которым смерится сам покупатель.
2) Начинайте торги отталкиваясь от недочётов автомобиля, которые были выявлены во время осмотра. Скажите продавцу, что необходимо много вложить времени и средств, чтобы привести автомобиль в должное состояние. Запчасти и обслуживание сейчас дорого стоят, намекните что вы делаете одолжение продавцу покупая авто с неполадками.
3) Если продавец категорически не хочет уступать, не отступайте, смягчитесь и выслушайте продавца, попробуйте понять почему он не снижает цену. После того, как вы получили объяснение приведите свои аргументы почему всё-таки стоит снизить цену. К примеру, это может быть "неходовая машина", "неидеальное состояние", "трудности с запчастями" и т.п., важно чтобы продавец вам поверил.
4) Повторно осмотрите автомобиль, тем самым вы дадите немного времени продавцу подумать.
5) Предложите купить машину "прямо сейчас", когда человек видит деньги подсознательно идёт на уступку.
Если вы будете следовать данным советам, будьте уверены - вы купите автомобиль за ту сумму, на которую рассчитывали! Не бойтесь торговаться!